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冷藏展示柜的前景

     近年来冷藏展示柜因为弱小,市场占有率低,品牌认知度小,进而形成非常尴尬的发展状态。但是冷藏展示柜自身并不示弱,而往往力不从心。那么,冷藏展示柜的生存之道在哪里呢?我认为冷藏展示柜既然资源有限,决定了它只能集中资源,走区域突围,各个击破,以点带面的途径逐步壮大。要突围,得先有战略分析,认清形势而后发展。


    
    随着渠道竞争加剧,销售成本剧增。目前的销售渠道导致销售费用膨胀,消费者对品牌的苛求意识增强,使冷藏展示柜在销售的全程服务成本加剧。
    冷藏展示柜市场投入小,品质优良,行业有影响而消费者不认知的先天性决定了其具有较强的批发能力,这样一方面减少了终端费用;另一方面因其有行业知名度有可靠的质量易被下游经销商接受,正满足了二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。   大市场大批发的路线是切入市场的突破口。
    选择二级市场做终端大卖场和开设专卖店。
    二级市场是突围的重点。二级市场的冷藏展示柜费用相对低,品牌集中度低,竞争相对缓和,为冷藏展示柜提供了生存空间。选择二级市场冷藏展示柜卖场作为主渠道,一方面有利于品牌形象树立,知名度提升;另一方面能迅速产生销售,提高代理商信心。开设专卖店,外加合理的促销宣传手段,能快速提升品牌在当地的知名度,同时利润收益也是很可观的。
  
    冷藏展示柜目前看好的销售渠道还有:建材超市、整体厨柜店、小区推广。
    这些管道虽非主流管道,随着市场费用的陡增已越来越多地被厂商应用并收到良好的效果。它们的共性是费用低,直接有效,能快速地提升区域销售和区域品牌形象。在大卖场竞争白热化,冷藏展示柜在毫无优势的环境下,可谓柳暗花明又一村。

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